불황 속에는 '작은 사치'라는 트랜드가 있습니다. 예를 들어 큰 돈이 들어가는 가방이나 옷 등 기존의 사치품은 저렴하고 효율적인 제품을 선호하고, 커피나 빵 등 상대적으로 적은 돈을 필요로하는 제품에서는 비싼 제품을 사게 되는 현상입니다. 해당트랜드를 반영한다면, 브랜드 차별적으로 마케팅을 하는 것이 옳다고 생각합니다. 아리따움 이니스프리 등 로드샵 브랜드에서 스킨, 로션, 에센스 등의 비교적 가격이 높은 필수제품을 TVC 등으로 노출을 넓힙니다. 그렇게 하므로써 가성비 좋은 브랜드의 기초 제품의 판매를 늘릴 수 있습니다. 한편, 설화수 등 고급 브랜드에서는 핸드크림, 블러셔 등 저관여 제품을 POP 전시로 판매하여 해당 브랜드의 저관여 제품의 판매를 늘릴 수 있습니다.

현 상황을 공감하는 내용을 적극 반영하는 마케팅이 가장 효율적이라고 생각합니다. 많은 사람들이 힘들어 하고 있는데 너무 밝은 분위기의 마케팅을 진행하는 것은 오히려 역 효과가 날 수 있습니다. 오히려 힘든 내용을 적극 공감하며 그들의 마음을 이끈다면 더욱 효과적일 수 있습니다.

블황 시 상대적으로 소득수준이 높은 사람들보다 소득이 낮은 사람들의 상품 구매율이 줄어든다고 생각합니다. 소득이 낮은 사람들의 어려움을 덜어줄수 있는 상품이라는 것과 불황의 어려움을 공감할 수 있는 마케팅 불황일수록 사지 않으면 안될 상품이라는 것을 인식시켜주는 영업방법이 좋을 것 같습니다.

블황 시 상대적으로 소득수준이 높은 사람들보다 소득이 낮은 사람들의 상품 구매율이 줄어든다고 생각합니다. 소득이 낮은 사람들의 어려움을 덜어줄수 있는 상품이라는 것과 불황의 어려움을 공감할 수 있는 마케팅 불황일수록 사지 않으면 안될 상품이라는 것을 인식시켜주는 영업방법이 좋을 것 같습니다.